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新汽車銷售市場消費觀念需培育

來源:原創   發布時間: 2015/1/31 16:07:29

  “這種營銷模式很新穎,不排除未來它或將又是一個市場的新趨勢。”永達別克市場部經理徐茂春說。“但是,要真正建立起這種營銷模式,就需要一個堅實的個人信用與道德體系支撐。而目前,我們的市場也很需要這部分難能可貴的體系。”徐茂春補充道。

  據他介紹,他知道有個這方面的比較典型的特殊案例:因為缺乏完善、值得信賴的信用體系,就有經銷商在推廣類似“以租代購”的營銷模式中損失了一輛路虎。

  看來,要支持起這個營銷模式,還需要進行客戶租前資質的嚴格審核與把關。

  新 市場消費觀念需培育

  “以租代售,這個方式很典型。車企將在其中身兼數職,從銷售公司,到銀行家、搶修售后服務員等等,這就需要一個大集團企業,能承擔相當大的風險,這其中包括:資金風險,還有租車時,車輛的安全跟蹤、檢測,車況的保證等。”進口現代大商通邦副總經理林海燕分析。

  “消費觀念的培育又將是這種營銷模式的一個很大影響因素。”林海燕表示。福州目前的消費觀念,使市場還不足以達到該模式試行地成都的程度。據她了解,生活型都市成都,人群呈多樣化特征,在2004年,當時的汽車銷售顧問幾乎都有車,其汽車駕駛工具理念、投資型消費特性成為推動市場的一個極有利因素。福州市場還未如此成熟。

  此外,地區性差異也會影響新型模式的推廣。她說,上海永達汽車就勇于嘗試“電視購物”的營銷模式,因為上海本土能兼容這種模式的特性。但由于地域差異,在福州市場難以實現。

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