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沈陽租車市場開始低價混戰

來源:原創   發布時間: 2015/5/8 16:11:06

  從沈陽到北京租用“順風車”只需50元,租用雪佛萊樂馳一天只需49元!在沈陽能租到這樣超低價格的車并非天方夜譚。

  隨著沈陽租車市場的發展,全國性的租車連鎖企業已經進入沈陽,引發沈陽租車行業價格戰。

  清明將近又到租車高峰“ 最近幾天的租車量明顯上升,”沈陽某租車公司的前臺張小姐介紹,“公司50%以上的車已經被預訂了。”

  另一家連鎖租車企業的郭經理介紹,公司這幾天每天都能接到十幾個咨詢的電話。

  據一位租車行業的業內人士介紹,臨近清明節,是租車量上漲的主要原因。一方面是因為祭祀出行的需要,另一方面也是因為春天的臨近,很多人選擇出游踏青。每年從3月末開始,租車行業會進入一個黃金時期。隨著人們出游欲望的增強,很多人也會租車到外地旅游,這個占比每年都在增加。

  一位租車公司的工作人員李小姐表示,春節期間,一般需要提前一到兩個月預訂才會有車,而在清明這樣的小長假期間,客戶只要提前一至兩周,都能租到車。

  租車市場走入價格競爭時代昨日13時40分,沈陽中通興業汽車租賃有限公司的經理崔大為從會議室里走出來,從9點開始的經營會議剛剛結束,還沒來得及吃午飯的他顯得有些疲憊。

  崔大為介紹,這樣的經營會議,公司每個月都會定期舉行,各部門的經理要坐下來分析市場,以及各競爭公司的經營狀況,并對公司的運營策略進行調整。

  在崔大為看來,最近一年多以來,租車市場的競爭愈發激烈,沈陽本土的傳統租車業正面臨著外地連鎖租車企業分割市場的挑戰。

  國內兩大連鎖租車企業神州和一嗨都已經憑借規模優勢,以降價促銷方式迅速占領市場份額。部分車型日租金49元起,新客戶租車兩天(329元價格以下車型)首日租金0元,租用“順風車”(通常為租車公司的返程車)只需50元……這些促銷手段讓本地傳統租車企業大呼“賠本賺吆喝”的同時,也不得不開始加入低價這種競爭模式。

  崔大為介紹:“這種價格競爭,給公司帶來很大的壓力,很多租車的客戶都會問,人家才幾十元就能租車,你為什么這么貴。”

  49元租車價格,租車公司兩年賠2961元據了解,國內兩家大型租車連鎖機構神州和一嗨目前已經進駐沈陽。神州在沈陽推出了49元一天的租車價格。

  49元一天的租車價格會賺錢嗎?記者算了一筆賬,按照沈陽目前的行業運營規律,一輛車的出租壽命通常在2年至3年。以雪佛萊樂馳(兩廂)為例,購車成本和兩年間的運營成本大概為63457元。按照促銷日出租價格49元計算,兩年下來的租車收益為35770元,按照50%的折舊率出售,售價大概為 24726元,兩項收入共計60496。兩相比較,即便出租率為100%,以49元出租兩年間租車公司將會損失2961元。

  雖然這樣的租車價格會使得連鎖租賃公司面臨虧本的境遇,但是記者調查發現,低價位優惠是在固定車型、固定車數和特定時段內小范圍進行的。某連鎖租車公司的工作人員表示,49元租車的價格只局限于雪佛萊樂馳一個車型。

  低價競爭或帶來行業洗牌

  這種低價競爭的態勢,已經給市場帶來了不小的沖擊。崔大為介紹,目前沈陽很多的租車企業已經不得不加入到這種低價競爭當中。

  “這會拉低市場價格,對消費者來說,是件好事,但對企業來說,經營壓力會特別大。”

  崔大為認為,這種經營壓力,將會使得市場的洗牌提前來臨。“沈陽的租車市場目前擁有大大小小的租車公司70~80家,而如果以目前的低價競爭來看,很多小公司會經不住市場的沖擊,在價格下降、成本增加的壓力下,提前退出市場。”

  本地租車公司遇到發展瓶頸

  崔大為的公司擁有200多臺車,這在沈陽本地的租車公司來說,已經是不小的規模,但崔大為卻仍然有擔憂。“神州和一嗨的發展都有外部資金的注入,這種雄厚的資金為他們的低價競爭和發展帶來了強有力的支撐,而我們這種本地發展的租車企業,只能是自已賺錢自己花。

  每一次的車輛投入都要運用自身的資金,對于企業更高更快的發展來說,存在著資金的瓶頸。”

  據崔大為介紹,公司對于擴張也有著自己的規劃,但就是因為資金的限制,現在只能是小步慢跑,“擴大規模、增加車輛、搶占市場的廣告宣傳,都需要大量的資金,如果是資金支持,相信我們的發展會更快,我們現在也在尋找這樣的外部資金,來為公司的做大做強找后盾。”

  可能面臨逃租、事故等風險

  在崔大為看來,目前租車行業的門檻相對較低,“只要有200萬的資金和20臺以上的車,就可以注冊成立一家租車公司,但是其中的運營風險卻很高。”

  據崔大為介紹,租車行業的風險最多的來自于不良客戶消費和交通事故。“有些客戶會長期租車,在最開始的一個月,可能會正常繳納費用,但在后續的租用期內,可能就不再繳費,甚至出現逃租,把車騙走的情況。”

  而如果租車期間出現事故,對租車公司的沖擊可能會更大。“有些租車公司為了節約前期的成本和費用,減少對保險的投入,這樣一旦出現大的交通事故,需要進行的賠付,就會使租車公司很難承受。”

  租金只有50元省下的油費、過路費卻達1173元

  順風車因為超低的價格而在眾多的租車業務中非常搶眼,業內人士介紹,所謂“順風車”一般指返程租車,一般租車公司的車開到目的地后,租車公司以較低的價格將汽車返程的使用權出租,這樣即讓租車者得到實惠,租車公司也省下了很大的返程費用。而對于價格超低的順風車,推出該活動的租車公司的工作人員介紹,順風車對時間和路程都有一定的限制,這也是順風車價格超低的原因。

  以某連鎖租車公司推出的一款沈陽到北京的“順風車”為例,車型為別克(2011 款GL8/MPV/2.4CT豪華自動),租用順風車的價格只要50元。這款車型的綜合參考油耗為百公里10.4L,目前93號汽油的價格額為7.87元每升,北京市區到沈陽市區約為700公里,汽油花費為573元,粗略估算人工費300元,過路費約300元,總計1173元。

  而如果將車輛出租,租車公司不僅不用花汽油費、過路費等,還會得到50元租金。兩相比較,租車公司獲利相差1223元。

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