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約租車“免費”之后?

來源:沈陽租車   發布時間: 2015/5/26 10:47:45

  如果用“血海”來形容現在的約租車市場一點也不為過,繼BAT扎堆搶灘之后,約租車平臺再祭出“免費”大招。兩天前,易到、滴滴快的先后公布免費策略,一個是“免費搭車”而另一個是“全民免費坐快車”,毫無預兆!這到底是約租車平臺狙擊之戰還是單純市場行為?易到滴滴究竟誰能笑到最后?

  “免費搭車”PK“免費坐快車”

  我們先來看看這兩家之間的“免費”計劃到底是怎樣的?

  5月21日,易到推出“免費搭車”計劃,并正式上線免費搭車功能,只要用戶通過易到用車搭車功能,坐車將免費。就像美國電視劇中經常出現的背包客,站在馬路邊豎起大拇指搭車一樣,而這里只是把站在路邊揚招換成了用APP來叫順風車。

  而這個免費搭車計劃還包括一個很重要的部分,即5·21免費搭車日,易到計劃將5月21日打造成全民免費搭車日,一旦免費搭車在國內用戶心中形成共識,這個免費就不再僅僅只是免費那么簡單了,而是公益和文化。

  再來看看滴滴快的全民免費坐快車計劃。5月22日,也就是易到推出免費搭車計劃一天后,滴滴快的召開發布會,宣布砸10億請全國人民免費坐快車,但免費是有條件的:

  1、時間:5月25—6月15日的每周周一,實際上是只有4天。

  2、范圍:僅針對全國12個城市,國內第一大堵城上海沒有在免費計劃范圍之內;

  3、形式:免費形式是用券抵,無券沒法免費坐;

  4、免費金額:每次15元,一天最多可使用2張15元優惠券,超出部分,還得你自已掏。

  5、使用:只能在叫快車時使用。

  不過,滴滴快的對外統一的宣傳口徑是請全國人民免費坐快車,而實際卻是加上了諸多限制條件,加上范圍、使用數量、使用時間等一系列限制,真正能坐上免費車的概率有多大;砸10億,真正能惠及到用戶的有多少,小編不得而知。

  相比易到推行的順風車長期免費,滴滴快的的免費坐車似乎噱頭遠大于實際。

  蓄謀已久OR倉促之舉?

  由于兩者免費計劃相隔太近,僅一天之差,難免會有諸多猜測,各種關于滴滴快的跟風的說法也不斷,到底是蓄謀已久還是倉促之舉?

  5月21日,易到上線搭車業務,而滴滴快的在5月份放出將推順風車的聲音之后,卻將上線日期定在了6月1日,在此之前,順風車業務一直處于招募車主之中;而易到卻在6月1日之前迅速上線搭車業務,大有截胡之意,于是便有了滴滴快的后面的免費坐快車燒錢計劃。畢竟約車市場瞬息萬變,在約車平臺紛紛開疆擴土之時,快一步就有更多的先機。

  但擺出10億的資金,似乎硬件準備卻沒有做足準備。滴滴快的近期大力推動快車業務,卻出現了將專車降級為快車的情況,以此來彌補快車數量儲備不足的問題。

  而在此之前,易到卻有著自己明確的全線布局。1月,與海爾成立合資公司“海易出行”,自建軍汽車租賃公司;2月,聯合奇瑞汽車、車聯網解決方案提供商博泰成立“易奇泰行”公司,啟動互聯網智能共享汽車計劃,自建汽車—易奇汽車by iVokaOS;5月,聯合芭莎男士和普天、龐大等啟動“E-Car計劃”,整合汽車資源。從搭建車輛共享平臺、自自建汽車租賃公司到建造汽車,易到都做足了準備。

  所以,在推出免費搭車計劃之后,不用擔心車輛問題,即便順風車車輛、車主有限,也可調動已有儲備中的新能源車型資源。

  而針對滴滴免費跟進動作,易到內部人士表示,汽車資源是約租車車平臺存在最大的短板,但易到免費搭車業務背后有著龐大的汽車資源支持,免費你可以跟進,但自有汽車資源是很難跟風去做的。

  誰能笑到最后?

  周航曾多次在公開場合表示,不支持約租車行業的燒錢行為,易到也不會加入燒錢戰爭,對于推出的免費搭車計劃,他認為,搭車本來就應該免費,把其當成公益更理所應當。

  與其它約車APP燒錢圈用戶不同,易到以用戶體驗、高質高價服務培育市場、抓住用戶,只專注于高端商務人群的增量市場。周航也毫不避諱利潤的問題,和規模相比,易到更在意利潤,這是市場和企業發展健康之道。

  約租車市場正處于風云變幻的時候,隨著BAT巨頭的加入和資本市場涌入,也許單憑一次“免費”就斷定存亡問題太過早,但簡單瘋狂的燒錢肯定不會長久,燒錢總會有結束的一天,而此之后的發展態勢誰也說不定,畢竟單純依靠免費產生的市場并不健康,補貼過后,用戶流失是必然的;而打好“免費”這張牌的易到,未來顯然將更具競爭力。

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